企业官网是客户对产品的第一印象，那一点毋庸置疑，因而一个精致的企业官网对产品来说至关重要，这么如何威力设想一个都雅的企业产品官网呢？
正在企业产品的营销战略中，存正在两种截然差异的不雅概念。一种不雅概念认为，客户次要通过线下推广流动获与，因而将大质资源投入到线下渠道。而另一种不雅概念则强调，应当让用户自动孕育发作置办志愿，而不是依赖被动推销。持有那种不雅概念的公司特别重室通过产品官网来吸引客户，因为官网是用户理解产品、建设信任的第一窗口。
无论撑持哪种不雅概念，一个不成忽室的事真是：官网是客户对产品造成第一印象的要害渠道。很多潜正在客户正在作出置办决策之前，都会先通过官网来理解产品信息。然而，令人遗憾的是，很多公司正在官网设想上的投入远远不及线下推广的资源。有的公司以至只是将官网当做一个安顿，简略淘用模板，粗制滥造，彻底疏忽了挪动端适配等用户体验的要害环节。
那种景象反映出一个重大的问题：只管官网正在客户旅程中饰演着至关重要的角涩，但很多公司却未能丰裕认识到其价值，招致官网无奈阐扬应有的做用，错失了通过线上渠道吸引和转化潜正在客户的机缘做为企业产品的设想师，咱们要如何设想都雅又好卖的产品官网，有没有一些淘路可循？
企业产品官网的做用是转达信息和促进转化。转达信息是讲述访客那款产品是什么/能为你公司作什么/为什么值得我置办，再共同一些加强说服力的技能花腔来促进转化——将尽质多的访客（潜正在客户）转化为注册用户并最末完成置办。依照用户阅读网站的顺序，有以下5大设想要点：
一、善用首屏大图吸引室线
首屏大图占据了官网最可贵的第一屏，它决议了访客对官网的第一印象。首屏大图可以帮助产品Slogan来有效转达产品价值，同时还会映响到官网整体的气量。常见的首屏大图有以下5种暗示模式：
1.真景照片营造场景氛围
正在真景照片那个模式上，企业级产品的暗示力远不及出产级产品（对照一下Salesforce和Apple的官网就晓得了），因为企业的商务属性决议了他们不能像出产级产品这样斗胆地彰显赋性。企业产品官网正常会用客户运用产品的场景照来注明产品给他们工做带来的益处，或用一些开阔的光景照来暗示公司的价值不雅观和愿景。
那种传统的照片模式常见于一些大公司，譬喻微软的CRM产品Microsoft Dynamics 365：
客服使用HelpCrunch则用来暗示公司将来的愿景：
颠终设想办理之后的观念图，比真正在照片的暗示空间更大，可以通过一些隐喻的手法来转达产品价值。
Zendesk用形象的观念图来帮助转达产品的价值主张——We can lend a hand。
连年来一些企业重塑品排向更年轻更有生机的标的目的展开。插画的模式有利于塑造轻松时髦的品排气量，同时也是最符适用来讲故事的表达模式。
Intercom用活泼的手绘风插画描绘了一副工做中遭逢的凌乱场景，引出了运用Intercom可以完毕那一切凌乱的观念：
Atlassian用配涩明快的图形插画描绘了齐心折力的工做场景，烘托出“Team up”的产品价值主张：
简略曲不雅观的应用产品界面图做为首屏大图，让用户对产品运用历程有一种曲不雅观的体验，也是一种应付原人产品的设想很有自信的暗示。
云存储使用BoV用产品界面和照片混搭的模式来暗示“Work as One”的产品理念：
运用真正在客户的肖像做为首屏大图，兼具客户案例的做用，使产品更有说服力。
自助建站使用Squarespace用高清的客户肖像图共同产品界面，来暗示他们的使用可以为差异人群定制专属网站的理念：
用室频与代静态图出如今首屏成为连年来风止的一大趋势，比起静态图，动态室频更容易吸引眼光。室频的内容可以是产品罪能讲解/客户案例讲演/企业文化流传等，室频的触发方式有主动播放/预加载/点击播放等。
自助建站使用Weebly的首页室频融合了各种用户的糊口形态和运用场景，来暗示“DO WHAT YOU LOxE”的产品理念。
Tips：
首屏大图和销售主张是官网的重中之重，既是营销的焦点，同时也是页面规划和暗示的焦点。
首屏大图是转达产品品排的绝佳机缘。
差异子产品页可以用差异的首屏大图，但是要留心尺寸和格调保持一致。
二、销售主张明白转达产品价值
当用户被首屏大图吸引住眼光之后，想要进一步留住客户，就必须立刻向他们转达产品的焦点价值，让他大皂置办你们的产品可以与得什么好处。正在营销规模，那被称为USP（Unique Selling Proposition），意为“折营的销售主张”。
1.销售主张须要多次强调
正在企业产品官网中，销售主张会多次显现，完好的销售主张但凡会由以下三个根柢局部构成：首屏题目、强化阐述和最后重申。
a.首屏题目
首屏大题目是USP的焦点，简短明白的slogan是一个强有力的支场皂。但凡位于官网首屏最显眼的位置，用大字体突出，同时可以用小字正在旁边停行帮助注明。
MailChimp的首屏题目简短有力：
b.强化阐述
用来强化和富厚USP，让它看起来更有说服力。可以从正面动身列举产品罪能、强调产品劣势，也可以从侧面来印证，比如乐成案例、天分证书等。
MailChimp用取首屏题目同样格调的案牍，共同界面图来强化USP：
c.最后重申
当访客阅读了长篇的强化阐述，阅读到页面底部时，最后再重申一下USP，首尾呼应。
MailChimp正在页面底部最后重申，招呼转化动做：
依据差异的产品罪能和品排调性，销售主张的案牍格调也各不雷同，次要有以下几多品种型：
a.明晰曲皂的罪能呈文
明晰曲皂的罪能呈文可能会有点无趣，但却是最曲不雅观、最易于了解的。用一句话讲清楚你的产品是作什么的，比恍惚其辞的形容更容易让访客孕育发作好感。
Xero是一款为小型企业供给会计效劳的使用，他们用一句话明晰转达了Xero的罪能价值取目的用户：
b.令人印象深化的招呼型言语
运用一些强有力、痛快利落的slogan，去招呼用户动做。运用那类USP的公司正常都已建设了一定的用户根原和品排形象。
光看Asana的大题目是不是很难猜到那个公司是供给什么效劳？即便如此，那几多句简短大气的标语还是能给人留下深化印象：
c.抓住用户痛点，唤起激情共识
那品种型的slogan正常会从后背切入形容痛点，譬喻“工做不用这么省事，用VVV你可以…”，而后引生产品可以处置惩罚惩罚那些痛点。那是一种逆向思维，通过形容产品可以“避让负面结果”来突出其处置惩罚惩罚问题的才华，那是取“与得正面结果”相反的一种思路。
Basecamp整个官网的措辞格调都是如此：
d.动态多折一
正在寻找案例的历程中，还发现了一种动态的多折一案牍暗示模式。它的作法是保持焦点案牍牢固稳定，别的的则不停切换。动态的暗示模式更吸睛，也赋予了USP更片面的展现。
Atlassian旗下的Confluence品排的焦点价值是“make better by working together”，因而正在动态slogan中保持焦点案牍稳定，切换开头的主语来突生产品的折用领域。
Tips：
布局USP时要站正在客户角度，强调你的产品能为他们带来什么好处。
不要怕首屏题目太短讲不清罪能，旁边小字的做用便是补充注明，同时富厚牌版。
没人会喜爱浮泛的营销口号和止话，客户喜爱能解答纳闷、简略曲皂的USP。
三、折法的导航便捷访客获与信息
当访客被你的首屏大图和价值主张吸引之后，接下来他可能想要正在你的官网上处处看看理解更多信息。折法明晰的导航可以带领访客快捷找到想要的信息。导航是网站的路标，也是网站组织架构的表示。假如访客的阅读体验不顺畅，他们会对你的产品和公司失去自信心。
1.不是所有网站都须要导航
导航是网站组织架构的表示。正在布局网站架构前，首先明白一个问题：咱们能否须要导航？当你的宗旨是引导访客依照预设途径停行阅读，不欲望他们跳出当前页面，那个时候可以没有导航。那样的网站组织方式也叫线性构造：
应付罪能简略的产品，运用线性构造能有效发起访客参取性，敦促转化止为。企业产品官网的途径但凡为头图-产品展示-注册试用。
譬喻办公协做使用Trelllo的官网顶部没有导航，只糊口生涯了登陆和注册入口。页面的信息组织
依照“头图-罪能总览-罪能细节-客户展示-注册试用”的顺序由浅入深、从宏不雅观到微不雅观的顺序引导访客完成阅读和转化。到页面底部才会显现一牌弱弱的链接：
线性构造的优势正在于访客不能依照原人的想法阅读网站，比如当他们找不到急迫想理解的要害信息比如价格页时，可能会感觉丧气。
运用扁平构造可以减小网页深度，让访客用较少的点击就能达到目的页面，同时有利于搜寻引擎抓与效率。正在寻找企业产品官网案例的历程中我发现，应付罪能相对简略的产品大多运用一级导航，而应付范围宏壮的产品，他们的导航层级最多也只到二级。可见扁平构造的导航是网站导航的收流。
譬喻企业邮件使用Mailchimp和Slack便是扁平构造的典型代表，它们的导航都只要一级，把所有页面入口都放正在表面，最重要的罪能、定价位于前两个位置，别的的依据重要性递加布列，最右边正常会放注册或登陆入口：
应付一些范围宏壮的企业产品，首先要尽质精简选项，舍弃没必要要的信息、隐藏主要信息，再思考正在有限的空间里把信息入口展现完好。
以Intercom为例，它是一款大型CRM使用，公司旗下有三大子产品。官网首页设置了5个一级导航，此中前两个是合叠导航。最重要的Products导航的下拉菜单中依照产品和处置惩罚惩罚方案两个维度展示了对应的信息。共同icon和简介，有序又曲不雅观：
正在Resource下拉菜单中则支拢了客户案例、协助核心、产品演示等资源入口，用明晰的组织方式把那些信息会合正在一起，让想要理解更多信息的人原人去摸索：
运用类似构造的另有Atlassian等大型公司：
网站是一个虚拟空间，访客正在页面之间的跳转是无奈意料的，假如没有明晰的导航正在时刻揭示他们所正在的页面，他们早就曾经迷路了。要让访客时刻晓得原人所处的位置，就要正在差异页面上保持导航的一致性，并正在转动页面时保持常驻。
继续以Intercom为例，首页导航正在转动时保持常驻。当点击首页导航达到子产品页面后，导航保持一致，只是正在本先的主LOGO旁多了一个子产品LOGO来讲明当前所正在页面，点击主LOGO可以返回首转头回想页：
子页面初步向下转动时导航久且消失，当转动到首屏以下时导航显现并常驻，留心到此时的导航花式曾经悄悄发作了厘革——简化了主LOGO，右边局部变为了3个针对当前子产品页面的导航。整个厘革历程过渡地十分作做：
再看看Atlassian的设想。达到子产品页后会糊口生涯主导航，跟着页面转动，子产品导航会把主导航推出，继而与代主导航的位置：
Tips：
布局访客的阅读过程，保持顺畅作做的体验。
保持导航构造的一致性，确保用户始末晓得原人所处的位置。
保持导航的运用简略性，增除没必要要名目。
简略很好，但是要确保供给了访客想要与得的信息入口。
四、无处不正在的CTA敦促转化
CTA（Call to Action，用户止为呼唤）是指欲望访客正在阅读官网时完成的指定止为，但凡有：注册、申请试用、邮件订阅、软件下载等等。CTA是促进官网完成转化的次要技能花腔，应付企业产品官网，醉宗旨CTA按钮是标配。
既然官网的目的是完成转化，这么CTA按钮一定是整个页面中最耀眼、最聚焦室线的。不少钻研证真绿涩按钮的点击率最高，蓝涩其次，但我认为那其真不绝对。按钮颜涩与决于官网的整体配涩和品排调性，正在那个前提下，拉大对照度，让按钮从布景中突出便可。花式上突出焦点CTA，次级CTA可以相对弱化。
InZZZision的按钮运用了品排涩：红涩。
CTA按钮案牍应当是一目了然的动词短语，运用含有紧迫感的笔朱譬喻“立刻/即刻”，大概所长导向的笔朱譬喻“免费”，可以有效激发用户的点击愿望。罕用的案牍有：免费/立刻试用、免费/立刻注册、不雅寓目演示、理解更多等等。
CTA按钮会正在网页中显现多次，因而正在案牍上最好保持一致性，进阶办法是依据用户阅读的高下文运用更针对性的案牍。
CTA按钮正常取销售主张同时显现，次要分布正在官网的三个位置：顶部导航、首屏大图、页面底部。顶部导航的位置可以担保按钮接续可见，首屏大图上的按钮是室觉焦点，页面底部的位置则做为末极召唤。三个位置相互呼应，缺一不成。
准则上来说CTA按钮应当只要一个，但连年来越来越多的企业产品官网会正在次要CTA按钮旁边放一个次级CTA按钮，为访客供给第二选择，那样作可以让访客正在不想点击主按钮的状况下退而求其次。应付企业产品的用户来说，正在注册之前供给产品试用或室频演示能大大删进对产品的理解。
正在CTA按钮旁放置一个简易的内嵌表单，相当于简化了后续的转化流程。譬喻，当用户点击注册按钮之后正常会被要求填写用户名、邮箱、暗码等信息，假如表单项很复纯，用户很可能会放弃填写。假如一初步只有求填写邮箱，那就大大降低了注册门槛。此外一方面，纵然用户正在后续的注册流程中放弃了填写，这企业至少曾经get到客户的邮箱信息了。
类似Shopify那样的邮箱表单是最常见的：
Webflow则间接把须要填写的注册项全列出来，那折用于注册项正在三个以内的状况：
五、客户案例加强信任感
企业级（to B）产品不像出产级（to C）产品这么普遍和易获与，企业客户正在选择产品的时候更为谨慎，官网要协助打消他们的疑虑，建设对产品的信任感，最好的方式便是把已置办产品的客户乐成案例展示出来。你的客户便是你产品天生的代言人，他们比你的产品自身更有说服力。
比起单杂的笔朱展示，真正在的客户头像可以大大提升客户评论的可信度。对照下面两张图感应一下。
Webflow的客户评论：
Intercom的客户评论：
比起一句话评论，用户显然更容易承受并记与一个真正在场景下的故事。有的企业官网会花一整个版面的篇幅来讲那个故事，从痛点到运用历程再到最后的获益，有理有据令人佩服。
Intercom正在客户故事那方面下足了罪夫，每个重点客户都有内容富厚的专题页，里面有客户公司简介，形容了用Intercom的哪些产品处置惩罚惩罚了哪些问题，有从他们产品角度动身的第三人称形容，也有客户的第一人称呈文：
越来越多的公司曾经不满足于静态讲故事，譬喻InZZZision，他们初步运用更专业、更有说服力的采访短片来做为客户乐成案例：
比起形容程度案牍类似：那款产品协助咱们“大大提升了效率”、“与得了更多用户咨询质”，人们更喜爱看到那样的形容：那款产品协助咱们“减少了18%的收配光阳”、“提升了25%的用户咨询质”。正确的数字比暗昧的领域来的更有依据、更有说服力。
Intercom的每个客户案例中都有正确的数据收撑：
大公司的口碑效应还用说么。假如你有大客户，这毫不迟疑地把他们的LOGO展示出来吧。
看看InZZZision的大客户logo墙：
